风石机械：中端空压机品牌赚钱方式分析综述

综上所述，空压机行业基本先后通过这8个方面赚钱，既然我们分析的是中端品牌，那么我们看是什么让他们出现的问题和认识偏差：中端品牌一般有几个特点，基本建立工厂都比较早，都赚过1、2、3种情况的钱，相对来说1、2、3种赚钱方式来得顺风顺水，于是面对后来者出现了以下演变：

　　后来者基本分两种组成：首先以活塞机厂家为主力军的活塞机销售模式的竞争，典型特点为：价格低、门面多、活塞机销量大。其次以第4种赚钱模式出现的低价冲击，很多都由代理商或者企业从业者出来制造空压机为代表的。本来早期中端品牌竞争对手是外资品牌和与自己一样定位的品牌，其实原本的低端品牌，现在由于来了两个后来者一不小心被“中端”了。

　　然后竞争格局发生变化，出现了三股力量：低端品牌，中端品牌，外资品牌。低端品牌打击中端品牌，中端品牌继续保持原有定位把打击外资品牌和中端品牌，早期基本不太关注低端品牌竞争，因为那是中端品牌谁都不愿革新自身去降低“身份”去丢失它目前已具有的“丰厚利润”。而形成三面受敌的局面，不过那时中端品牌依然是主力，也没有重视低端的对手。

　　于是中端品牌为了区分低端品牌，所以开始学习高端外资品牌，开始了“做”品牌，殊不知做空压机短短几年有些财富积累的人对品牌运作停留在“臆造品牌”的阶段，而且又犯下来建立品牌四大误区，越想往高端走，越是力不从心，也越发现自己与真正高端品牌的差距。

　　于此同时，低端品牌做了三板斧，让中端品牌彻底失去了本应该有的“核心”竞争力：

　　首先，他们把市场做透明了，市场做得信息做得对称了，大家都知道22kw成本大概多少，厂家大概赚了多少。区域市场和品牌市场来说，也做透明了。中端品牌失去信息不对称的优势。

　　其次，低端品牌为了维持低价市场，做到了薄利多销提高了效率，赚取了低成本的钱和效率的钱。中端品牌失去了成本优势。

　　再次，中端代理商渠道俨然成为低端品牌获取渠道的主力军，面对低端价格的诱惑，很多中端代理商都做起了低端品牌的代理。中端品牌流失渠道严重。

　　而这时中端品牌在失去与外资品牌竞争的能力后，发现效率、成本根本不是低端品牌对手，而渠道也受到或多或少的流失，而残存的“技术”也并没有真正的“技术”，苦心做的品牌也没有让消费者产品产生购买空压机和这个品牌的联系，被逼无奈后，终于向市场开始降低价格，而这样的降价已经不能形成价格标杆，只是疲于市场压力的应付者，结果就没有了赚钱的核心，1、2、3、4、5、6、7、8都没有办法很好的赚钱。于是很多中端品牌只能通过大机市场和老客户市场维持住现有的生存。

　　就目前而言中端品牌要么是办事处直销，赚渠道的钱，要么做大项目销售，要么去相对欠发达地区维持信息不对称的利润。几乎很少有真正稳步发展，市场份额增加的案例。而这就是目前民营中端空压机品牌发展之困最核心原因。而出现文章开头说得几个症状就不足为奇。

　　未来我们也做了预测，以后只有必须同时满足5、6、7、8才可以赚钱，谁准备好了，谁就能长久。不可否认某些中端品牌为民族工业做出了贡献，也承载了很多人的财富梦，但企业不应该停留于此。未来与外资企业竞争也只能通过5、6、7、8这样都很强的企业才能竞争，因为外资品牌也是靠这几个方面赚钱，殊途同归，而这才是民族工业的未来。

　　本文不针对任何品牌，也无意于褒贬任何品牌，但希望能献给对目前发展遇到困惑的人们带来帮助。从媒体人的角度也希望行业可持续健康发展。如果措词不当还望包涵!