由广东省压缩机协会会长白纯波先生（广东艾林克能源装备有限公司 总经理）、副会长林培权（广东伊普思实业有限公司 总经理）、副会长颜国飞（安美科技股份有限公司 总经理）及秘书处李小林秘书长、宋文杰小姐，组成的“凝聚共识共谋发展”之工作走访小组。依次走访了广东江威传感科技有限公司，惠州市美瑞科机电设备有限公司、惠州市光华机电设备有限公司三家企业：

广东江威传感科技有限公司（以下简称“广东江威”）是专注于研发、生产：压力、液位、温度、密度、流量传感及智能控制仪表的科技型工业产品。在上期走访中知悉空压机行业整体营业额同比去年有所增长，到访广东江威后樊江成总经理也表示，压机配套产业也随之有所增长，但发展的同时我们仍然坚持稳中求进，进中求稳，先把牌子树起来！

现在的广东江威是依靠自己低成本的机械优越和高效率的生产能力战胜对手的。在一同参观车间生产中了解到，所谓的低成本机械优越，就是制造自己的养护机械，所谓的高效率生产能力，就是一部机械可以制造相当于60人制造的产品。但樊江成总经理意识到成本和高效率的博弈优势只是相对的，总有可能有一天你会变成劣势，于是把战略目光转向国际上后发展国家市场......

第二站来到惠州市美瑞机电设备有限公司（以下简称“惠州美瑞科”），白纯波会长在聶磊总经理的介绍下了解了惠州美瑞科基本的情况聶磊总经理并言：对广东而言惠州片区的空压机市场总体没有东莞、深圳、佛山一带的繁华。工作人员再问及“不知聶总怎么看近日好多空压机同行在吐糟行业有市无价（意思是：市场是有的，就是卖不起高价格）的问题？”，他表示：其实我极其不赞同这一说法的，为什么说有市无价，首先可能是他的市场定位错了，其次是为了竞争自己把自己给搭进去了，不断的降低商品价格去迎合客户的需求，把原先好的东西，一次次的磨没了。当然这也是客户的选择，但我相信这些“无价”的商家也不会走的太远。

第三站，也是本次最后一站，我们来到惠州市光华机电设备有限公司（以下简称“惠州光华”），有部分代理商老板不解甚至害怕，我辛苦的把员工带入行，员工却跳出来单干还要与我抢顾客。当大家都在指责那位跳出来单干还要抢我顾客的员工同时惠州光华总经理杨振荣先生则把问题追溯到这位老板身上：一、这位老板为什么没有留住自己的员工？ 二、他又为什么留不住自己的顾客？，员工给你创造一万营业额时候你给4000工资，员工给你创造十万营业额的时候你还是给员工4000工资，换您是这位员工您怎么想？所以首先员工的利益分配问题很重要。咱们又换位思考到客户，如果您是客户，您又会怎么选择，客户主要考虑的是品质、服务、和与您合作的这个人，在品质与服务相同的条件下，客户一般是会选择有信誉度的长期合作，所以有份害怕的老板是否应该考虑下自身原因，而不是把脏水泼到一个有本事的员工身上？