风石机械：浅析压缩机品牌代理商是重新选择还是涅槃重生（二）

3面向未来的战略思路是品牌拥有未来的保证

　　很多人认为企业战略的重要性在下降，甚至可有可无，实际上，“空压机行业的战略重要性达到了前所未有的高度，但是今天的战略存在的目的不再是为了维持现状，而是为了打破现状 ”。

　　空压机行业2010年之前外资独大，国内的螺丝刀工厂们整天思考的问题是如何在层出不穷的新品牌和低价竞争中活下来，并且壮大。

　　但是2011年以后，凭借灵敏的嗅觉和灵活机动的身形，国内空压机企业获得了长足的发展，经过几年的寒冬考验，存活已不成问题，剩下的，就是如何壮大并改变自己的行业地位。

　　空压机行业的前三强、前五强，通过各种资源整合，将业务延伸到以往的主营业务之外，这些企业已不仅仅是单纯的空压机研发制造企业，而是形成了或多元化，或纵深化的格局。

　　比如十年前，开山还在向国内空压机第一努力，现在它连世界第一空压机制造企业也不作为重点了，而是向立志做全球可再生能源公司。另外如鲍斯，接连收购的数家企业，也明显不是将自己局限在空压机这个圈内。而这保证企业走向行业从前往后数的一切，都在企业战略范畴之内。选择拥有这样战略的厂家，必然前途广大。假如当初选择一个“小农思想”的企业，更换代理品牌可能是早晚的事。

　　4积极接触交流，从细节看品牌风格

　　以往市场高峰期，多数代理商在洽谈品牌代理的时候更关注的是商务政策，包括供货价格、付款条件、销售返利、市场支持等。如果到今天，代理商仍旧延续这种品牌代理思路，应该离被淘汰不远了!所以，建议代理商在选择品牌时，一定要多与主机厂接触和交流，内容先远后近、先大后小，重点放在大方向上，其它的如商务政策是水到渠成的事情。

　　同时，在与品牌厂家接触与交流过程中，代理商要多观察细节，尤其是发展战略、工作习惯和合作规范三个点：

　　1. 发展战略：是否符合市场未来发展趋势，是否主线清晰，是否有明确可行的时间表，是否有支撑战略落地的实际举措

　　2. 工作习惯：是否重视并尊重目标与计划，是否雷厉风行，是否较真细节

　　3. 合作规范：合作协议是否详细且公平合法，重要事项或决定是否有文字记录和签名，在已有代理商中的口碑是否良好。

　　5风险分担与退出机制最好能提前解决，少留模糊空间

　　与对经营风险的高关注度相比，代理商的退出机制往往被忽视，总是等到想退出或被迫退出的时候才想起退出机制的问题。所以，建议代理商在重新选择品牌时能够尽早寻求专业律师的帮助，对后期经营过程中可能会产生的风险问题进行研究，将风险分担和退出机制梳理清楚，并与品牌厂家积极协商，确保最终共识能够变成代理合同条款。

　　事实上，代理商如果抱着“兵来将挡，水来土掩”的侥幸想法，最终一旦出现问题，往往会对品牌合作关系产生伤害，甚至形成厂商对立。太多经验教训告诉我们，前置解决风险分担与退出机制问题，少留模糊空间，恰好是一种对品牌对自己最负责任的态度。

　　6做好长期合作打算，不要投机取巧

　　空压机产品的特性决定了代理商必须做好长期经营的打算，投机取巧的想法越来越不现实。原因很简单，空压机行业进入存量市场以来，品牌代理的门槛明显提高，而代理商的投入回报周期并没有缩短，长期经营显然是代理商的必选项，而不是可选项，“空手套白狼”可以休矣。