风石机械：浅析压缩机品牌代理商是重新选择还是涅槃重生（一）

　　存量市场环境下，多数代理商重新选择品牌是一个必然趋势，尤其是空压机整机等主要产品的代理商!

　　原因很简单，市场竞争格局日趋稳定，品牌集中度越来越高，非一线品牌代理商的生存空间被大大压缩，即使是一线品牌代理商，也可能因渠道调整而被整合或淘汰。

　　以上这两类代理商，只要坚持不转行，无论是替换原来的品牌，还是增加一个新品牌，都将面临重新寻找新品牌代理机会的问题。

　　1代理商一定要牢记“选择比努力重要”

　　客观讲，代理商的角色定位决定了“非完全自主决策”的本质，代理商获得成功的最核心因素一定是所代理的品牌，自己的勤奋与努力都是次要因素。无论承认与否，代理商选择品牌一定要选择“可以依靠的大树”，至少是“成长可期的大树”。

　　显然，一个代理商几乎不可能改变一个品牌的发展，但一个品牌的发展却能决定大多数代理商的命运。

　　某代理商曾酒后吐真言，非常后悔当初的选择，结果是当年那些能力不如自己的同行纷纷成为如今的一线代理商，自己如今却深陷困境。

　　综观不同行业代理商的发展，寻找和拥有优质品牌资源是老板的第一要务，充分尊重品牌的力量是代理行业的客观规律，选择比努力更重要!

　　2选品牌之前，先选产品

　　只有产品才能满足客户需求，帮助代理商实现交易并获得收益，品牌只能带来信任背书从而加速成交过程，增加品牌溢价。所以，代理商选择品牌之前必须做好“产品选择”功课，重点看产品有没有市场发展的前途和空间。

　　所谓前途，是指未来市场发展潜力，包括产品应用范围、用户认可程度和产品被替代可能性;所谓空间，是指市场需求规模，包括市场需求容量、需求结构和品牌集中度。

　　对绝大多数代理商而言，做生意一定要顺势而为，选择“热门”产品或即将变成“热门”的产品，“偏门”产品更适合专业积累丰富的代理商。

　　需要注意的是，产品并不仅仅限于产品本身的技术水平和制造水平，还包括产品方向与价格定位等。比如，螺杆机替代活塞机时代，选择代理螺杆机就比活塞机赚钱，前几年，赶上了变频、永磁变频以及两级压缩风潮的代理商，比那些陷在常规机白菜价坑里的同行更早赚钱。

　　“热门”与“偏门”产品，在常规的双螺杆空气压缩机领域，路已经比较窄了，可供选择的余地有限，但可考虑其它方向，比如以机型划分的单螺杆、小离心，以介质分的工艺气压缩机，以压力分的高低压等。